国际足协（FIFA）与电子游戏发行商艺电：EA Sports（简称EA）于去年5月正式分手，结束了长达30年透过特约授权，而发展的足球模拟游戏合作。

分手意味着EA将不能把自身开发的足球游戏再称为FIFA。取而代之，该款游戏会改名为EA Sports FC。另外，游戏中再不会出现四年一度的世界杯游戏环节。EA似乎很清楚自家足球游戏的成功，并不是靠这4个英文字母，而实际上世界杯带给EA收益的占比也不高。

于过去30年的大部分时间里，EA和FIFA之间的关系看似友好。据报道，最近的一期合作EA支付大约每年以1.5亿（美元‧下同）的费用，来获得FIFA品牌的授权许可。FIFA几乎不费吹灰之力就与地球上拥有1.5亿玩家的电子游戏联系在一起。因财失义，从2021年FIFA狮子开大口，索价4年10亿元的授权费，友好的合作关系就去如黄鹤，而EA也带着底气地，表达了分手的决心。

这底气主要来自多年来EA的财务战略发展得宜。据估计，去年被称为Ultimate Team（简称UT）的游戏功能对EA的价值高达12亿元，这些都需要玩家课金。

根据2021财年EA的财报，EA旗下各体育游戏的UT模式带进16.2亿元的收入，占据了EA四分之一的总净收入。由于UT模式以收集球员卡组建虚拟球队为主，能畅顺运作的基本保证是拥有球员版权。相比之下，FIFA所授予包含的球会版权、赛事版权的重要性，就没那么高。

除了FIFA的授权以外，EA总共有大约300个许可协议，涵盖了游戏的各个方面。FIFA可能是当中最亮眼，但没有它，游戏依然有19,000名球员、700多支球队，逾100座球场和30个全球联赛。故此，UT的吸金能力加上用户黏性，可令EA就算丢了FIFA这个品牌，营收依然得到有力的保证。

另外，值得注意的是，EA与FIFA的合作，只是「授权合作」而非「赞助合作」，因此EA获得开发FIFA授权游戏权利，但没有赞助商权益。过去FIFA的所谓授权，某程度上也算是卡了EA多年的脖子，令EA的预算未必能用得其所。另外，或许EA还能与签下更多的其他各国的球会联赛，除了4大联赛，不少新兴市场的玩家，相信都渴望看到自己国家的联赛队伍能登录在EA的足球游戏当中。

看来FIFA在此商业谈判上是严重高估了自身所有的筹码，而「分手」的结果，是直接把每年1.5亿美元躺着，也能保证收到的授权金白白放弃了。在一些非世界杯年的FIFA财报来看，单单是EA的授权收入就高达FIFA的收入60%左右。这笔本来已是巨额的授权费，要想找另一个接手也实在不容易。另外，对FIFA来说，还未算到FIFA近年贪污丑闻不断，实际上在这一连串的负面新闻中，FIFA游戏的确提供了一个难得的机会积极洗白其品牌。这些都是对FIFA来说，长远的无形资产流失。

商业合作的任何一方，切忌自我膨胀，逾越分际而导致最终人财两失的破局收场。