上月月底,美国快时尚品牌:Gap在美国网站发售Yeezy Gap的联名合作卫衣,并以90美元(约580元)的售价发售。 表面无甚了了的简单设计卫衣,却在一小时内全部被疯抢售罄。时尚界对此单品有褒有贬,580元的普通卫衣也实在令本来Gap的大众客户群所诟病。但,此合作的商业价值,绝对不能忽视。就在开卖日前後,Gap的股价上涨了百分之六。
Kanye West(坎耶·维斯特)的Yeezy去年6月时,宣布与Gap签署了一项为期10年的合作协议,当天收盘股价就录得18.8%的涨幅,一度更见42%的涨幅,公司市值飙升至45亿美元,上涨了7亿美元,创下至少40年来的最大涨幅。投资者用行动證明加持了这个重磅商业合作。根据瑞银的分析,维斯特与阿迪达斯公司(Adidas)合作之Yeezy运动鞋业务估值为32亿美元,而和 Gap 公司的服装业务估值则为 47 亿美元。
维斯特在Yeezy与Gap的合作模式里,维斯特保留了 Yeezy 品牌的独家所有权和创意控制权,以 Yeezy Gap 品牌设计和销售男士、女士和儿童服装,Gap将销售额与维斯特分成,作为特许使用费,另加潜在股份作回报,但双方也可以选择在5年後是否继续合作。
外界认为,保守的Gap此举也算是突破,估计被Yeezy与Adidas在疫情逆市仍然可以增长卖出13亿美元的球鞋之骄人业绩所吸引。另外当然也希望为Gap的业务瓶颈发展注入新的动力,近年Gap的财务状况也强差人意,2019年的净收入同比下降65%,关闭二百多家的实体门店,以减低大概3亿美元的成本支出。2020年受疫情重创,上半年的股价更蒸发了40亿美元。
Gap 设想Yeezy Gap在2023年销售额将超过 10 亿美元。 对比2019年Gap品牌46亿美元的总销售额,10亿美元的预期销售额已经相当举足轻重。此合作除了得到品牌光环,并带动销售增长,更能令GAP现有客户对品牌的支出,产生更多正面的影响,并希望可以吸引更多新客户或是引起长期客户回到他们的商店作消费。
2021年的头半年,Gap的股价又再上涨超过64%。 跨品牌合作,无疑会是商界的一个走向,甚至是成为一些奄奄一息的企业之最後一根稻草。虽然维斯特的Yeezy算是一个很特殊的成功例子,而Gap与之合作的契机也充满历史缘份等沿革,但各界别的跨行业跨品牌的合作,或会在後疫情生活上刺激消费,成为带动商业价值的良方。
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